Profese realitní makléř

• Náplň práce realitního makléře.
• Kompetence realitního makléře.
• Legislativní rámec profese.

Bc. Jaroslav Janiš... Můj "dvorní" realitní makléř, který mi ukázal, co to znamená standard v realitách a odborná péče o klienta. V květnu 2023 jsme oslavili pětileté výročí úspěšné spolupráce. Kdykoliv jsem cokoliv potřebovala pro sebe (např. v roce 2021 prodat dům), nebo pro své klienty, tak se skvěle postaral a pomohl. Ať už to byla nápověda a rada po telefonu, nebo osobní účast. Jaroslav má bohaté zkušenosti, více než 10 let se věnuje nemovitostem a realitnímu trhu. Velmi si ho vážím jak po odborné stránce - pro profesionalitu, aktivitu a zodpovědnost s jakou svoji práci dělá, tak pro jeho lidský, empatický přístup ke klientům. 

+420 774 166 595 

Náplň práce realitního makléře

• Péče o klienta a jeho ochrana při řešení nákupu / prodeje či pronájmu nemovitostí.

• Odborné poradenství v oblasti realit... realitní makléř sleduje aktuální dění na trhu s realitami, informuje své klienty a dokáže v rámci konzultace poskytnout dostatek informací, na základě kterých se klient může rozhodnout jestli nemovitost koupí / prodá / pronajme.

• Dlouhodobá spolupráce s klienty.

• Zajištění procesu prodeje-koupě nemovitosti po právní stránce, dozor nad průběhem procesu z titulu ochrany všech zúčastněných. Má za sebou silné právní oddělení, které připravuje individuální smluvní dokumentaci (kupní smlouvy atd.) pro každého klienta na míru.

• Realitní makléř pomáhá kvalifikovaným doporučením a odhadem stanovit optimální cenu nemovitosti při prodeji, dokáže se vcítit do potřeb klientů - majitelů, kteří prodávají nemovitost a reaguje na jejich situaci a požadavky. Zároveň umí dát zpětnou vazbu pro případ, kdy klient nemovitost kupuje, zda-li cena odpovídá aktuální situaci na trhu.
• Radí klientům při přípravě nemovitosti pro prodej, má k dispozici firmu pro profesionální homestaging, zajišťuje prezentaci nemovitosti a průběžně informuje klienta o tom jaká je návštěvnost v inzerci, jaké jsou zpětné vazby zájemců na prohlídkách,...
• Při prezentaci nemovitosti používá 3D scan (virtuální prohlídka), dron i klasické fotografie. Ve specifických případech též vizualizaci budoucího stavu nemovitosti.
• Dlouhodobě spolupracuje s finančním konzultantem a využívá jeho služby a informace pro své klienty. 

Kompetence realitního makléře

• Empatie... makléř se dokáže vcítit do klientů, jejich potřeb a životní situace.
• Preciznost a důslednost... makléř pracuje pečlivě při všech fázích prodeje-nákupu / pronájmu nemovitosti (např. prověření zájemců o koupi, kontrola termínů ve smluvní dokumentaci, atd.)
• Odbornost... makléř splňuje požadavky odbornosti dle zákona.
• Loajalita... chrání zájmy svých klientů.
• Obchodní dovednosti... makléř dokáže nemovitosti nabídnout a prodat za nejvyšší reálnou tržní  cenu.
• Právní orientace... dokáže ochránit klienty z právního hlediska.
• Komunikativnost... otevřeně, lidsky a srozumitelně hovoří s klienty i zájemci. Ovládá schopnost aktivního naslouchání pro obě strany a navrhuje vhodné dohody pro všechny zúčastněné.
• Etika... dodržuje etický kodex.
• Aktivita... makléř díky své proaktivitě pomáhá, aby potřeby klienta byly vyřešeny v nejkratším možném čase.

Legislativní rámec profese

• Profese realitního zprostředkovatele spadá mezi živnosti vázané, tedy makléř musí splňovat požadavky na odbornost, bezúhonnost.